在國際貿(mào)易實務中,特別是涉及印度市場的業(yè)務,出現(xiàn)了一些需要國內(nèi)貿(mào)易商、代理商和貨代企業(yè)高度警惕的新情況與潛在風險。核心問題集中在:貨物按約生產(chǎn)并運抵目的地(通常是目的港或指定倉庫)后,原本的收貨人因疫情等突發(fā)原因(如身故、失聯(lián)或喪失履約能力)而無法正常提貨或支付尾款,導致貨物滯留,產(chǎn)生高額倉儲費、滯港費,甚至面臨被拍賣或銷毀的困境,最終使國內(nèi)出口方或代理方蒙受重大損失。
風險成因分析:
1. 疫情的直接沖擊:印度等地疫情形勢可能反復,對當?shù)仄髽I(yè)及其員工的健康造成嚴重影響。收貨方公司的關鍵負責人或唯一聯(lián)系人罹患疾病甚至身故,可能導致該公司業(yè)務瞬間停擺,內(nèi)部交接混亂,無法執(zhí)行原定的收貨、付款流程。
2. 供應鏈與財務的連鎖反應:即便收貨公司主體仍在,疫情可能導致其下游銷售中斷、資金鏈斷裂,從而無力支付貨款或故意棄貨。此時,“收貨人死了”可能是一個象征性的說法,意指其商業(yè)履約能力的“死亡”。
3. 信息不對稱與溝通滯后:跨國貿(mào)易中,信息傳遞可能存在延遲。貨物在途期間,目的港已發(fā)生變故,但發(fā)貨方及國內(nèi)代理未能及時獲知,直到貨物到港后問題才徹底暴露。
對國內(nèi)貿(mào)易代理的實務建議:
強化資信審查:在接單前,尤其是針對印度等風險較高地區(qū)的客戶,務必通過多種渠道(如專業(yè)資信調(diào)查機構、中國信保等)加強對收貨人背景、經(jīng)營狀況和財務健康的調(diào)查,不依賴單一聯(lián)系人。
收緊支付條款:盡量采用更安全的支付方式,如提高前款比例(T/T預付)、要求即期信用證(L/C at sight)或利用出口信用保險。避免在尾款未結清前就放棄貨權。
明確合同條款:在銷售合同或代理協(xié)議中,清晰約定因收貨人原因?qū)е仑浳锏礁酆鬅o法正常提貨的處理方案,包括滯港費用的承擔方、貨物處置權的歸屬以及由此產(chǎn)生損失的追索權。
動態(tài)跟蹤與應急預案:貨物發(fā)運后,保持與船公司、目的港代理的密切溝通,實時跟蹤貨物狀態(tài)。一旦聽聞目的港或客戶所在地區(qū)有重大變故(如疫情爆發(fā)),應立即啟動應急預案,嘗試聯(lián)系客戶的其他人員,并研究貨物轉(zhuǎn)賣、退運或就地處理的可行性與成本。
* 利用法律與保險工具:了解目的港當?shù)仃P于無人提貨貨物的法律規(guī)定和處理流程。務必投保出口信用保險,將商業(yè)風險和政治風險進行轉(zhuǎn)移。
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“印度貨到了,收貨人卻死了”這一現(xiàn)象,是當前復雜國際環(huán)境下貿(mào)易風險的一個縮影。它警示我們,在疫情尚未完全平息的時期,從事國際貿(mào)易必須將風險防控置于前列。國內(nèi)貿(mào)易代理商和出口企業(yè)應秉持“審慎接單、嚴控流程、全程風控”的原則,通過專業(yè)的資信調(diào)查、嚴謹?shù)暮贤瑮l款和全面的保險覆蓋,構建起應對突發(fā)狀況的防火墻,才能在動蕩的市場中行穩(wěn)致遠。